Strategia di marketing Weibo: utilizza Weibo per promuovere la crescita

 

In primo luogo, va spiegato che Weibo, che significa microblog in cinese, è un misto di Facebook e Twitter. Al contrario di WeChat, Weibo è una piattaforma più aperta e pubblica. Questa apertura rende il potenziale di esposizione e divulgazione maggiore rispetto a WeChat. Può anche essere un ulteriore e importante canale di comunicazione. I cinesi usano principalmente Weibo per le tendenze e l’intrattenimento.

Pertanto, come marketer si hanno gli strumenti per aumentare la consapevolezza del marchio utilizzando una celebrità o un KOL (o wanghong in cinese). Weibo è anche un ottimo strumento per raccogliere informazioni sulle tendenze e l’intrattenimento dei clienti cinesi.

Sebbene Weibo non abbia tanti utenti quanti WeChat, ci sono 170 milioni di utenti ogni giorno. Questi utenti sono abituati a utilizzare le sezioni dei commenti come strumento per l’interazione sociale. Per questo motivo, Weibo fornisce una grande piattaforma per la comunicazione con i clienti.

Aggiungi Weibo alla strategia di marketing della tua azienda se desideri ottenere visibilità per il tuo marchio in Cina e interagire con il tuo pubblico. Quando crei un seguito di persone che ti conoscono, apprezzano e si fidano di te, vendere diventa molto più facile.

Strategie di marketing Weibo in azione

 

The North Face ha utilizzato una strategia di marketing Weibo molto efficace coinvolgendo gli utenti su Weibo. Un utente ha pubblicato la foto di un paio di scarpe che voleva comprare per sua moglie. The North Face ha risposto nei commenti offrendo all’utente un buono sconto (vedi immagine sotto). Questo tipo di interazione offre un incentivo a continuare a discutere del marchio. In un altro caso, The North Face ha offerto una piacevole sorpresa a tutti coloro che hanno commentato una promozione della loro nuova linea di abbigliamento.

Tourism New Zealand è un’altra società che ha avuto successo nel marketing su Weibo. Hanno assunto Huang Lei che è famoso per recitare, cantare, scrivere sceneggiature e insegnare all’università. È stato invitato in Nuova Zelanda per promuovere la Nuova Zelanda come destinazione ideale. Durante il suo soggiorno in Nuova Zelanda, ha pubblicato su Weibo il suo viaggio. Questa storia ha ricevuto molta attenzione, con mezzo milione di Mi piace e oltre 1,6 milioni di visualizzazioni. Cinquecento articoli sono stati pubblicati come risultato di questa storia, che si è rivelata una preziosa pubblicità per Tourism New Zealand.


Tienilo a mente quando fai marketing utilizzando Weibo

 

Interagisci con il tuo pubblico
Anche se sta diventando sempre più popolare in Occidente, l’interazione è essenziale in Cina. Rispondere ai commenti, interagire con i fornitori, così come con altri partner, è fondamentale. Non è visto come un valore aggiunto, è previsto su Weibo.

Comprendi profondamente il tuo pubblico
Allo stesso modo, i buyer personas potrebbero non essere assolutamente essenziali in molti settori e mercati al di fuori della Cina. In Cina, tuttavia, qualsiasi attività di marketing con Weibo, WeChat, Baidu o altri strumenti non produrrà risultati a meno che tu non sappia esattamente a chi stai parlando o a chi ti rivolgi. Solo allora puoi comunicare in modo efficace. Crea i tuoi buyer personas in collaborazione con specialisti locali. Gli specialisti possono fornire maggiori informazioni e informazioni dettagliate. Ottenere questo giusto è la differenza tra ottenere trazione e una lotta in salita.

Usa la conoscenza locale
Come sopra, la conoscenza locale è fondamentale. La consapevolezza di cosa sta succedendo, di come pensa il tuo mercato di riferimento, prende decisioni e altri fattori unici per la loro situazione può essere raggiunto solo da qualcuno sul campo. Per stabilire una connessione, per non parlare di eseguire una campagna di marketing o pubblicitaria di successo, devi comprendere veramente le circostanze e lo stile di vita dei tuoi potenziali clienti.

Utilizza autori di contenuti nativi o lettori di bozze
Sai meglio che affidarti a Google Translate. I contenuti creati o controllati da occhi nativi ti assicureranno di evitare potenziali passi falsi. Non solo, stabilirai una connessione più ampia e dimostrerai una migliore comprensione del tuo pubblico. Ciò significa più fiducia, accoglienza più positiva e più conversioni.

Coinvolgi esperti sulla Cina
I quattro fattori sopra dovrebbero chiarire che hai bisogno di qualcuno con esperienza e competenza nella conduzione di campagne di marketing in Cina. Non c’è modo di aggirare il problema se vuoi risultati. Sebbene ci siano somiglianze con il marketing occidentale, la tua strategia di marketing Weibo deve tenere a mente il tuo pubblico cinese.

Condividi case-study e recensioni
I contenuti di marketing che ruotano attorno a casi di studio, recensioni e prove sociali funzionano altrettanto bene in Cina come in Occidente. Basta non fingere nulla. Niente ti costerà di più che diminuire la fiducia o l’integrità.

Crea contenuti di tendenza
Weibo consente agli utenti (e agli operatori di marketing) di vedere quali contenuti sono di tendenza sulla piattaforma. Usalo per informare il tipo e l’argomento del tuo contenuto. Le scelte ideali sono i contenuti che stanno funzionando bene o stanno aumentando in popolarità.

SEO per aumentare l’esposizione
Assicurati che i tuoi post includano le principali parole chiave correlate. Adottare un approccio strategico al marketing su Weibo ti aiuterà a farti trovare.

Tattiche condivise che funzionano in Cina e in Occidente
Molte buone pratiche in Occidente sono applicabili anche in un mercato cinese. I contenuti video sono promossi dalla piattaforma in modo simile a Facebook. Allo stesso modo, i messaggi di testo dovrebbero essere accompagnati da un’immagine che supporti il ​​messaggio.

Aumenta il livello con la pubblicità Weibo
Il tunneling dei fan aumenta un post specifico o il tuo account nel suo insieme. È il primo passo per promuovere la tua attività quando avvii il tuo account da zero. È così che cresci e ottieni i tuoi primi follower. Le aziende affermate possono anche utilizzarlo per raggiungere un pubblico più ampio e crescere ulteriormente.

I titoli dei fan rendono un post più prominente per coloro che già ti seguono (e altri collegamenti pertinenti). Se hai un contenuto accattivante, promuoverlo e assicurarti che sia visto sopra altri contenuti può aumentare i click-through e altre metriche.

Un fan pass è una campagna pubblicitaria, gestita tramite una piattaforma di gestione dell’account. Sebbene simili agli annunci di Facebook, gli account richiedono un ID locale e richiedono 1 settimana per ottenere l’approvazione. In alternativa, a pagamento e con tempi di approvazione più lunghi, possono essere create anche attività internazionali.

I micro task fanno uso dei KOL (key opinion leader): si tratta essenzialmente di influencer. Paghi un deposito, scegli un KOL e puoi impostare un’attività in cui il tuo contenuto viene visualizzato per una durata stabilita sul loro account.

 

Dopo aver configurato il tuo account Weibo, i premi e gli omaggi possono aiutarti a ottenere follower e trazione. Man mano che cresci, puoi utilizzare il tuo pubblico più ampio con promozioni che si collegano alle festività e ai festival cinesi e ad altre strategie descritte sopra.

Crea una strategia di marketing Weibo efficace:

  1. Imposta il tuo account pubblicitario, se non l’hai già fatto
  2. Marca il tuo profilo e aggiungi contenuti
  3. Ricerca e definisci il tuo pubblico
  4. Interagisci, rispondi e interagisci con gli altri
  5. Ottieni aiuto da specialisti con conoscenza locale
  6. Utilizza i dati sulle tendenze di Weibo
  7. SEO i tuoi post
  8. Crea contenuti accattivanti e invita l’interazione
  9. Scegli il tuo metodo pubblicitario Weibo più adatto al tuo obiettivo: aumentare il numero di follower o trasformarli in clienti

Ricorda, il marketing con Weibo è un anello della tua catena di marketing. Ci sono molti strumenti e approcci che puoi utilizzare per ottenere trazione in Cina. Come nel caso dell’Occidente, una combinazione è più efficace. Weibo è un’ottima piattaforma per aumentare la consapevolezza del marchio e connettersi con i tuoi clienti cinesi. Può certamente essere prezioso e vantaggioso come parte della tua strategia di marketing nella Cina digitale. Se desideri commercializzare e far crescere la tua attività in Cina, contatta i nostri esperti per assicurarti di farlo bene.

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